“出库前再最后检查一次，检查到每一个细节。”日前，在邗江区槐泗镇的川源环境科技（扬州）有限公司仓库内，一排排污水处理水泵设备整齐摆放，待做最后的检查后，发往俄罗斯。1—7月，川源实现开票销售近4000万元，同比增长60%。其中，海外市场“功不可没”。

  在国内污水处理环保市场相对饱和的情况下，乘着“一带一路”的东风，川源积极探索海外市场，目前，产品已经远销俄罗斯及东南亚地区。

  川源有何源？核心竞争力是关键。“标准不同是我们环保企业‘出海’面临的挑战之一。”川源负责人刘春介绍，共建“一带一路”国家对产品质量把控一般会用欧标、美标、英标等不同标准，对公司制作工艺有严格要求。比如之前俄罗斯客户要采购污水处理大型设备，他们来扬州对生产标准和生产环境进行了当地考验查证。通过了对方的考验，就有望达成合作。“进入一地市场，往往从小单子开始。客户发现我们产品质量过硬，就会口口相传，带来更多更大的单子。”

  “我们会按照每个客户需求定制相关产品，比如俄罗斯需要比较大型的设备，而东南亚市场通常要‘小而精’的。”刘春说，东南亚地区有很多成衣制造企业，在浆洗环节会产生大量纤维屑、染料、浆料、化学制剂，这些污染物都包含在排放的废水中。“这里的水质特点就与别的地方完全不同，我们应该根据实际情况来改造升级现有产品。”

  “辖区内有不少企业‘出海’做生意，我们会对公司进行政策、金融、税务等多方面培训，帮企业‘出海’成功。”槐泗镇相关负责人说。